28 avril 2022

RESPONSABLE DE COMPTES CRM H/F

CDI
Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous serez en charge de prospecter et développer les ventes de nos solutions CRM, auprès d’une clientèle ETI et grands comptes.

Vos missions : 

  • Prospecter, développer et conclure de nouveaux clients en France ;
  • Organiser et Qualifier votre prospection ;
  • Maîtriser le cycle de vos opportunités depuis la prospection jusqu’à la signature ;
  • Connaître l’offre : couverture fonctionnelle, interaction avec les solutions satellites ;
  • Développer une relation de confiance avec notre éditeur partenaire Microsoft ;
  • Faire du lobbying auprès des prescripteurs ;
  • Faire découvrir la solution dans son ensemble et savoir construire une proposition de valeur dans le contexte de la société ciblée
  • Comprendre la stratégie et les contraintes de vos clients afin de leur proposer la meilleure approche pour adopter les solutions du groupe Calliope ;
  • Développer le chiffre d’affaires avec les clients de la base installée dont vous aurez la responsabilité ;
  • Promouvoir notre vision au travers d’entretiens, de réunions, de démos et d’événements marketing ou commerciaux ;
  • Produire des prévisions réalistes, actualiser votre activité dans le CRM ;
  • S’assurer du respect par le client des conditions financières de paiement du groupe Calliope.

Votre profil :

  • Titulaire d’un diplôme type Master universitaire ou Ecole Supérieure de Commerce, vous êtes dynamique, disponible, à l’écoute et votre sens relationnel met en confiance vos interlocuteurs ;
  • Vous avez une première expérience dans la vente de logiciels de CRM, au sein d’un éditeur ou d’un intégrateur ;
  • Vous êtes à l’aise à conduire des cycles de vente complexe dans des sociétés de type ETI ou filiales de grande entreprise.

 

 

Poste en CDI à pourvoir dès que possible, à notre agence de La Plaine Saint-Denis (93).

Rémunération (fixe + variable) selon le profil et l’expérience + RTT + titres restaurants + mutuelle d’entreprise familiale + prévoyance.

Comme toutes les offres chez CALLIOPE, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap et RQTH (Reconnaissance Qualité de Travailleur Handicapé).

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiCommerce

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