DIRECTEUR DE COMPTES AGRI H/F

CDI
Nantes, Paris - La Plaine

Editeur et distributeur d’une solution ERP destinée à la gestion des coopératives et des négoces agricoles (NavAgri) le Groupe Calliope renforce ses équipes en recrutant un directeur de comptes H/F.

Rattaché à la directrice commerciale du groupe, vous serez le référent expert de votre marché et mettrez en place toute la stratégie autour de notre produit, afin de développer le chiffre d’affaires de notre Business Unit NavAgri.

Vos missions :

  • Réaliser et pousser à l’action le business plan de notre BU, en collaboration avec notre direction commerciale ;
  • Elaborer et mettre en œuvre un plan commercial et marketing lié à notre produit ;
  • Participer aux actions marketing et être partie prenante dans les initiatives ;
  • Analyser le marché et ses évolutions et assurer une veille concurrentielle active pour permettre à Calliope de se différencier ;
  • Être à l’initiative du développement de nos relations avec les prescripteurs du marché ;
  • S’assurer du bon suivi des clients et de la conquête de nouveaux projets ;
  • Qualifier précisément les besoins des prospects, comprendre les enjeux liés aux projets ;
  • Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu’au closing : coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre (proposition commerciale, documents de soutenance, contrat) ;
  • Encadrer les ingénieurs d’affaires et les consultants avant-vente sur la gestion des comptes de la BU et les signatures en cours ;
  • Veiller à la bonne tenue et au respect des pratiques et outils de développement du business.

Votre profil :

  • De formation supérieure, vous avez au moins 5 années d’expérience comme directeur commercial ou directeur grands comptes, auprès d’un éditeur, d’une société de conseil ou d’un client final.
  • Vous avez une solide une connaissance des marchés agricoles, des coopératives et des sociétés de négoces.
  • Vous savez travailler en équipe et avez une solide expérience en management.
  • Vous avez un excellent sens du relationnel.
  • Vous savez animer votre réseau (lobbys, clients, prospects, partenaires, éditeurs,…)

Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à notre agence de La Plaine Saint-Denis ou de Nantes.

Rémunération selon profil et expérience (entre 50 000 et 60 000 euros bruts fixes par an) + variables (de 20 000 à 30 000 euros bruts/an) + titres restaurants + RTT + mutuelle d’entreprise familiale.

Commetoutes les offres chez CALLIOPE, ce poste est ouvert aux personnes en situationde handicap et RQTH (Reconnaissance Qualité de Travailleur Handicapé).

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiFonctions transverses

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